Pepe Sanchez
Pepe Sanchez

La estrategia es la ejecución

¿Qué dicen?

‘‘Pepe comenzó a trabajar conmigo en el equipo de ventas, al inicio de su carrera profesional, para el lanzamiento de Don Simón. Posteriormente hemos coincidido en múltiples ocasiones, convertido en un experto conocedor del sector de gran consumo. Sigo valorando sus competencias comerciales y destaco de él la visión estratégica que ha sabido desarrollar.’’

José García-Carrión Jordán

Presidente de J. García Carrión, S.A.

‘‘Pepe cuenta con una dilatadísima experiencia en gestión de negocios de gran consumo… Un elemento crítico en el conocimiento de las organizaciones… Muy útil para empresas que necesitan gestionar el crecimiento o dar un salto en la profesionalización de sus estructuras.’’

Javier Uruñuela Fernández

Director General Sur de Europa
Grupo Hero

‘‘He coincidido con Pepe en la mesa de compras en numerosas ocasiones. En nuestros roles tradicionales de cliente y proveedor, hemos abordado siempre nuestras negociaciones con ánimo colaborativo y alcanzado acuerdos beneficiosos.
Como experto conocedor del canal retail, Pepe hace planteamientos basados en la generación de valor para el cliente y encuentra la manera de conseguir resultados satisfactorios para nuestras respectivas organizaciones. Gestiona las relaciones comerciales con visión de largo plazo y, más allá de la condición de proveedor estratégico, llega a ganarse la consideración de socio de negocio.’’

Juan Basabe Armijo

Director de Compras Gran Consumo
Grupo Corte Inglés

‘‘ Pepe contribuyó al desarrollo del modelo de distribución de Bodegas Vinartis. Siempre orientado a los resultados… Fue un elemento clave en la venta de la compañía y posterior transición al nuevo propietario… Destaco de él su integridad y fidelidad a los accionistas.’’

Carlos Carbó Fernández

Socio fundador y Consejero Delegado
Nazca capital

‘‘Conozco a Pepe desde hace 25 años. Siempre atento observador, le he visto anticiparse a los cambios en el mercado y transformar los modelos de distribución y ventas para adelantarse a los acontecimientos. Pepe se gana pronto la confianza de su equipo y consigue impulsar voluntades e integrar esfuerzos para alcanzar el objetivo propuesto en cada momento. 
Admiro especialmente su enfoque estratégico y su capacidad de sacar lo mejor de las personas del equipo.’’

Antonio Obieta Vilallonga

Presidente del Consejo de Natra

Visión

ESTRATEGIA

Producto, precio, capacidad comercial o reputación... cualquiera que sea la ventaja competitiva de una empresa, está en la base de su estrategia comercial.

La decisión sobre los objetivos a conseguir (presencia o crecimiento, canales, eficacia o eficiencia) y cómo hacerlo, completan la hoja de ruta que nos permitirá aproximarnos a la visión.

Grafica

EJECUCIÓN

Las capacidades y competencias para implementar la estrategia son diferentes a las requeridas para diseñarlas.

Cómo comunicar la estrategia, desagregar objetivos, innovar procesos, variar rutinas, buscar alternativas, aplicar modelos, apoyar esfuerzos... en definitiva, hacer que las cosas sucedan en los plazos y de la forma planteada.

PERSONAS

La implantación de planes estratégicos y de modelos la llevan a cabo personas y supone, en muchas ocasiones, alteraciones sustanciales en su trabajo y hábitos cotidianos.

Estos cambios suelen encontrar resistencias derivadas de la incomprensión, la incertidumbre y el miedo de las personas a afrontar nuevos escenarios, interlocutores, habilidades y responsabilidades.

Anticipar escenarios, diagnosticar disfunciones, articular soluciones, aflorar talento interno, alinear criterios, aunar esfuerzos y aspiraciones personales... son elementos a combinar para conseguir los objetivos.

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